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Marcando las reglas de la negociación
Una guía para negociar con éxito

Marcando las reglas de la negociación

Una guía para negociar con éxito
Editorial: Deusto
Número de páginas: 159
Formato único
Sinopsis de Marcando las reglas de la negociación:

Michael Watkins, autor del bestseller Los primeros 90 días (Deusto, 2004), ha identificado la habilidad básica necesaria de todo nuevo líder para asegurarse unas primeras victorias clave: la negociación.

En Marcando las reglas de la negociación, el autor establece las estrategias básicas que han de conducir a una negociación exitosa: crear el máximo valor para la empresa y capturarlo, cultivar las relaciones adecuadas y adquirir la credibilidad necesaria ante los grupos de interés implicados.

Con un enfoque eminentemente práctico, Marcando las reglas de la negociación sienta los principios que hacen de un líder un negociador de élite.

Sobre el autor de Marcando las reglas de la negociación

Sobre el autor de Marcando las reglas de la negociación

Profesor de Comportamiento Organizativo en INSEAD, Fontainebleu, Michael Watkins fue fundador de Genesis Advisor, una consultoría de liderazgo. Entre sus publicaciones destacan el bestseller Los primeros 90 días (Deusto, 2004) y Breaking Business Negotiation: A Toolbox for Managers (Jossey-Bass, 2002),  libro ganador del premio CPR Institute por el mejor libro de negociación. Entre 1996 y 2003 fue profesor de Harvard Business School y también ...

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Ficha técnica

Fecha de publicación: | ISBN: 978-84-234-2458-0 | Código: 10109775 | Formato: 16,2 x 23,8 cm. | Presentación: Tapa dura con sobrecubierta | Colección: Fuera de colección

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