Una guía para negociar con éxito
Michael Watkins, autor del bestseller Los primeros 90 días (Deusto, 2004), ha identificado la habilidad básica necesaria de todo nuevo líder para asegurarse unas primeras victorias clave: la negociación.
En Marcando las reglas de la negociación, el autor establece las estrategias básicas que han de conducir a una negociación exitosa: crear el máximo valor para la empresa y capturarlo,...
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| Temáticas | |
|---|---|
| Publicación | 1 enero 2007 |
| Presentación | Tapa dura con sobrecubierta |
| Formato | 16.2 x 23.8 cm |
|---|---|
| Editorial | Deusto |
| ISBN | 978-84-234-2458-0 |
| Páginas | 159 |
|---|---|
| Código | 0010109775 |
Profesor de Comportamiento Organizativo en INSEAD, Fontainebleu, Michael Watkins fue fundador de Genesis Advisor, una consultoría de liderazgo. Entre sus publicaciones destacan el bestseller Los primeros 90 días (Deusto, 2004) y Breaking Business Negotiation: A Toolbox for Managers (Jossey-Bass, 2002), libro ganador del premio CPR Institute por el mejor libro de negociación. Entre 1996 y 2003 fue profesor de Harvard Business School y también ha dio clases de negociación para el Senior Executive Program en Harvard Law School.
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